Vendi nei live da un po' di tempo e vuoi iniziare a farlo a tempo pieno? Non hai la certezza di come procedere? In questo articolo troverai consigli utili su come e quando iniziare a trasformare il tuo lavoro "secondario" di vendita extra in un'attività redditizia!
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Guarda i numeri
I numeri sono la chiave. Osserva il tuo reddito e la regolarità delle vendite e chiediti se puoi già permetterti di occuparti di live Facebook a tempo pieno. Prima di dedicarti unicamente a quest'attività, costruisci una base solida: eviterai stress inutili.
PS. Sapevi che puoi visualizzare le statistiche del tuo negozio in Selmo? Ciò renderà questa fase molto più semplice... ;)
Conosci i tuoi clienti
Conosci le persone a cui volete vendere i tuoi prodotti. A cosa sono interessati? Quando acquistano più spesso? Quanto si impegnano durante la trasmissione? Chi acquista regolarmente da te e chi solo occasionalmente? Perché?
Questa è una fase importante durante la quale si crea il primo profilo del tuo "buyer". - Su questa base, deciderai quale linea d'azione intraprendere. Dopo tutto, devi arrivare dritto al cuore dei clienti!
Elabora un piano
La pianificazione è estremamente importante. Pensa a quanto velocemente può crescere la tua attività se agisci subito. Osserva il tuo attuale tasso di crescita e quello della concorrenza. In questo modo sarà più facile stabilire un piano concreto.
Quante ore alla settimana dedicherai a compiti specifici? Ti occuperai del marketing? Inizierai un'avventura pubblicitaria su Facebook? O preferisci invitare gli influencer a collaborare con te?
E già che parliamo di piano, non dimenticarti... di fissare degli obiettivi!
Stabilisci obiettivi
Stabilendo degli obiettivi, saprai come misurare i tuoi progressi attuali. Un metodo per definire gli obiettivi è il cosiddetto metodo SMART. In sintesi, questo acronimo inglese sta per:
- - Specifici (Specific)
- - Misurabili (Measurable)
- - Raggiungibili (Achievable)
- - Realistici (Realistic)
- - Definiti nel tempo (Time-bound)
Pertanto, per stabilire in modo efficace i tuoi obiettivi di vendita, devi concepirli in modo che siano specifici, facili da misurare, alla tua portata e raggiungibili in un determinato arco di tempo.
Supponiamo che il tuo obiettivo sia quello di aumentare le vendite. Per raggiungere questo obiettivo, sviluppalo nel modello sopra riportato
Vuoi guadagnare X PLN al mese (concretizzazione). Dovrai aumentare le vendite del 20% (misurabilità). Per raggiungere questo obiettivo, devi spendere Y EUR in marketing, nuovi prodotti e live streaming (realizzabile e realistico).
Idea: cos'altro manca qui?
La definizione dell’obiettivo nel tempo, ovviamente! Sarà molto più facile per te misurare i vostri progressi se fisserete in anticipo una data limite per raggiungere i risultati desiderati.
Ricorda, però, che se non analizzi attentamente le tue capacità e risorse e vuoi generare una crescita troppo rapida, il tuo obiettivo perderà aspetti di raggiungibilità e realismo! A seconda dei risultati ottenuti finora, puoi pianificare di raggiungere l'obiettivo di cui sopra in sei mesi o forse in un anno, ma è importante che le tue ipotesi si basino su dati realistici.
Inizia con calma
Roma non è stata costruita in un giorno. Potrebbe volerci del tempo prima che ti avvicini al traguardo dei tuoi sogni. Forse col tempo prenderai in considerazione la possibilità di assumere altre persone che ti aiutino a svolgere i tuoi compiti.
Inizia analizzando le tue entrate e le statistiche attuali, il tuo piano di marketing, e conoscendo i tuoi clienti. Costruisci la tua attività in modo lento ma costante: questo ti aiuterà a raggiungere il successo a lungo termine
Analizza regolarmente le tue finanze
Prendi le cose alla lettera. Controllatsistematicamente le entrate e le uscite correnti in relazione alle attività di vendita e di marketing. Prevenire è meglio che curare!
Sfrutta i tuoi punti di forza... e delega il resto
Sai cosa ti riesce meglio e cosa ti crea maggiori problemi? Per ottenere risultati migliori, concentrati sui vostri punti di forza (ad esempio, il carisma nelle trasmissioni che coinvolge il pubblico) e delega il resto: questo ti farà risparmiare molto tempo e nervosismo.
PS. Sapevi che puoi delegare la parte meno creativa del lavoro di vendita alla nostra piattaforma? Con Selmo, potrai automatizzare attività come la raccolta degli ordini, la generazione di fatture, ricevute ed etichette del corriere e molto altro ancora! Prova Selmo oggi per 7 giorni gratuitamente: selmo.io
Scala in modo ragionevole
Evita di investire troppo, soprattutto all'inizio. Inizia in piccolo e sperimenta: vedrai cosa funziona prima di sborsare grandi somme.
Certo, un nuovo iPhone o un nuovo microfono miglioreranno sicuramente la qualità delle tue trasmissioni, ma ne hai davvero bisogno già in questa fase?
Evita anche di indebitarti. La cosa più importante è testare le opzioni prima di investire denaro nell'attività. Dopotutto, è per questo che la stai sviluppando: per fare soldi, vero?
Tieni statistiche
Torniamo alla sottosezione sulla definizione degli obiettivi SMART. Uno dei fattori che portano al successo è la misurazione dei risultati del tuo lavoro. Ricorda di tenere statistiche regolari, in modo da poter valutare facilmente l'andamento dei tuoi progressi.
In Selmo, non dovrai compilare manualmente dei fogli per tenere traccia dei tuoi risultati di vendita: lo faremo noi per te e presenteremo i dati su un pannello molto più amichevole di Excel…
Evita di bruciarti in partenza
Il troppo stroppia. Prenditi cura della tua forma fisica e mentale: non lasciare che il lavoro diventi un’ossessione.
Per rimanere in carreggiata e non perdere la motivazione a raggiungere i tuoi obiettivi, devi assicurarti di non sovraccaricarti di lavoro. Quando ti senti stanco/a e fuori forma, i tuoi clienti se ne accorgono (soprattutto durante le trasmissioni, quando ti addormenti in piedi...) e le tue vendite ne risentiranno.
Parla con gli altri venditori
Conoscete il detto: "l’unione fa la forza"? Sfrutta l'esperienza degli altri venditori e scopri come hanno affrontato i problemi che ti trovi ad affrontare. A tal fine, puoi iscriverti ai gruppi di Facebook o cercare consigli nei forum online. Puoi anche metterti in contatto diretto via Messenger o scrivere un'e-mail - chissà, magari ne nascerà un'amicizia all’insegna delle vendite ;) Non avere paura degli altri venditori: ci sono molti clienti e la loro esperienza può rivelarsi preziosa.
Imparate dagli errori degli altri invece di ripeterli!
Stabilisci una scadenza
Stabilite una data che sarà l'ultimo giorno utile per completare l'analisi complessiva. Ce l’hai fatta a raggiungere gli obiettivi prefissati? Cosa è andato bene e cosa no? Quali modifiche puoi apportare? Oppure l'idea non ha funzionato e devi adottare una strategia diversa?
Ricorda: cambiare direzione non è un fallimento. Alcune idee funzionano e altre non necessariamente. Questo non è un motivo per abbandonare i tuoi progetti! Al contrario, è un'opportunità ideale per testare altre strategie e idee!
Riepilogo
Lo sviluppo del business è un viaggio difficile ma estremamente entusiasmante in cui si riscoprono le proprie capacità. Non lasciare che le piccole battute d'arresto ti scoraggino dal continuare. Ricorda inoltre che siamo qui per sostenerti in questo processo!
Dai un'occhiata agli altri post in cui abbiamo condiviso preziosi consigli sulla vendita su Facebook: https://www.selmo.io/it/blog
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