Vous vendez sur les live depuis un certain temps et vous souhaitez vous lancer à plein temps? Vous ne savez pas comment vous y prendre? Vous trouverez dans cet article des indications utiles pour savoir quand et comment commencer à transformer un travail d'appoint en une activité rentable!
Regardez les chiffres
Les chiffres sont la base. Examinez vos revenus et la régularité de vos ventes et demandez-vous si vous pouvez déjà vous permettre de vous attaquer à Facebook Live à plein temps. Avant de décider d'ouvrir une entreprise à temps plein, bâtissez une base solide - vous éviterez ainsi tout stress inutile.
PS. Saviez-vous que vous pouvez consulter dans Selmo les statistiques de votre boutique? Cela facilitera considérablement cette étape… ;)
Prenez connaissance de vos clients
Prenez connaissance des personnes à qui vous voulez vendre vos produits. À quoi s’intéressent-elles? Quand effectuent-elles le plus souvent leurs achats? Quel est leur degré d'implication pendant la transmission ? Qui achète régulièrement chez vous et qui n'achète qu'occasionnellement? Pourquoi?
C'est une étape importante au cours de laquelle vous créez la première ébauche de votre « buyer persona » - c'est sur cette base que vous déciderez de la marche à suivre. Après tout, vous devez aller droit au cœur de vos clients !
Élaborez un plan
La planification est extrêmement importante. Pensez à la vitesse à laquelle votre entreprise peut se développer si vous agissez maintenant. Examinez votre taux de croissance actuel et votre concurrence - il sera ainsi plus facile d'établir un plan spécifique.
Combien d'heures par semaine allez-vous consacrer pour chaque tâche ? Ferez-vous du marketing ? Prêt à démarrer avec les publicités sur Facebook? Ou peut-être souhaitez-vous inviter des influenceurs à coopérer avec vous ?
En parlant de plan, n'oubliez pas... de fixer des objectifs!
Fixez des objectifs
En fixant des objectifs, vous saurez comment mesurer vos progrès actuels. Une des méthodes d'établissement d'objectifs est la méthode SMART. Cet acronyme anglais signifie :
- - Spécifique (Specific)
- - Mesurable (Measurable)
- - Acceptable (Achievable)
- - Réaliste (Realistic)
- - Temporellement défini (Time-bound)
Ainsi, pour fixer efficacement vos objectifs de vente, vous devez les concevoir de manière à ce qu'ils soient spécifiques, faciles à mesurer, que leur réalisation soit à votre portée et possibles à réaliser dans un temps défini.
Supposons que votre objectif est d'augmenter les ventes. Pour atteindre cet objectif, il faut le développer dans le modèle ci-dessus :
Vous voulez gagner X PLN par mois (concrétisation). Vous devez donc augmenter les ventes de 20 % (mesurabilité). Pour y parvenir, vous devez dépenser Y PLN en marketing, en nouveaux produits et en diffusion en direct (acceptabilité et réalité).
Réfléchissez : qu'est-ce qui manque encore?
Fixer un objectif dans le temps, bien sûr ! Il vous sera beaucoup plus facile de mesurer vos progrès si vous vous fixez à l'avance une date pour atteindre les résultats souhaités.
N'oubliez pas, cependant, que si vous n'analysez pas soigneusement vos capacités et vos ressources et que vous voulez générer une croissance trop rapide, votre objectif perdra ses aspects d’acceptabilité et de réalisme ! En fonction des résultats obtenus jusqu'à présent, vous pouvez prévoir d'atteindre l'objectif ci-dessus dans six mois ou peut-être un an - mais il est important que vos hypothèses soient basées sur des données réelles.
Commencez lentement
Rome ne s’est pas faite en un jour. Il peut s'écouler un certain temps avant que vous n'atteigniez l'étape de vos rêves. Avec le temps, vous pourrez peut-être envisager d'engager des personnes supplémentaires pour vous aider dans vos tâches.
Commencez par analyser votre chiffre d'affaires actuel et vos statistiques, votre plan de marketing et apprenez à connaître vos clients. Construisez votre entreprise lentement mais avec stabilité - c'est ainsi que vous obtiendrez un succès à long terme !
Analysez régulièrement vos finances
Mesurez vos intentions. Examinez systématiquement vos revenus et dépenses actuelles liées à vos activités de vente et de marketing. Mieux vaut prévenir que guérir!
Utilisez vos points forts... et déléguez le reste
Savez-vous ce qui vous réussit le mieux et ce qui vous réussit un peu moins bien ? Pour être plus performant, concentrez-vous sur vos points forts (par exemple, le charisme lors d'une émission qui capte l'attention de votre public) et déléguez le reste - cela vous fera gagner beaucoup de temps et vous évitera de vous énerver.
PS. Saviez-vous que vous pouvez déléguer la partie la moins créative du travail de vente à notre plateforme ? Grâce à Selmo, vous automatiserez des tâches telles que la collecte de commandes, la génération de factures, de reçus et d'étiquettes de courrier et bien plus encore ! Essayez Selmo dès aujourd'hui pendant 7 jours gratuitement: www.selmo.io/fr
Graduez avec raison
Éviter le surinvestissement, surtout au début. Commencez par des mesures plus modestes et expérimentez - regardez ce qui fonctionne avant de dépenser des sommes importantes.
Certes, un nouvel iPhone ou un nouveau microphone améliorera certainement la qualité de vos transmissions, mais avez-vous vraiment besoin de cet équipement à ce stade?
Évitez également de vous endetter. Le plus important est de tester vos possibilités avant d'investir de l'argent dans les affaires. Après tout, c'est pour cela que vous développez votre entreprise, pour gagner de l'argent, n'est-ce pas ?
Menez des statistiques
Nous revenons au point consacré à la définition des objectifs SMART. Un des facteurs de réussite consiste à mesurer les résultats de votre travail. N'oubliez pas de tenir régulièrement des statistiques afin de pouvoir évaluer facilement vos progrès.
Avec Selmo, vous n'avez pas besoin de remplir manuellement des feuilles pour suivre vos résultats de vente - nous le faisons pour vous et présentons les données sur un tableau de bord beaucoup plus convivial qu'Excel...
Évitez l'épuisement professionnel
Tout excès est malsain. Prenez soin de votre condition physique et mentale - ne laissez pas le travail devenir toute votre vie.
Pour rester sur la bonne voie et ne pas perdre la motivation nécessaire pour atteindre vos objectifs, vous devez veiller à ne pas vous surmener. Lorsque vous vous sentez fatigué et que vous n'avez pas l'énergie de travailler, vos clients le remarqueront rapidement (surtout pendant la transmission, lorsque vous vous endormez debout...) et vos ventes en pâtiront.
Discutez avec d'autres vendeurs
Vous connaissez ce dicton : « deux têtes (ou plus !) valent mieux qu'une » ? Faites appel à l'expérience d'autres vendeurs et découvrez comment ils ont résolu les problèmes que vous rencontrez actuellement. Vous pouvez rejoindre pour cela des groupes sur Facebook ou demander conseil sur des forums en ligne. Vous pouvez également prendre contact directement par Messenger ou écrire un mail - qui sait, peut-être qu'une amitié commerciale en résultera ? ;) N'ayez pas peur des autres vendeurs - les clients sont nombreux et leur expérience peut s'avérer inestimable. Apprenez des erreurs des autres au lieu de les reproduire !
Fixez un délai
Déterminez une date qui sera la date finale de l'analyse globale. Avez-vous réussi à atteindre vos objectifs ? Qu'est-ce qui a bien marché et qu'est-ce qui n'a pas marché ? Quels changements pouvez-vous apporter ? Ou bien l'idée a-t-elle échoué et une autre stratégie doit être adoptée?
N'oubliez pas: pivoter n'est pas un échec. Certaines idées fonctionnent, d'autres pas forcément. Ce n'est pas une raison pour renoncer à vos intentions! Mais c'est l'occasion rêvée de tester d'autres stratégies et idées!
Récapitulation
Le développement des affaires est un parcours difficile mais extrêmement passionnant qui vous permet de redécouvrir vos capacités. Ne permettez pas que les petits échecs vous découragent de poursuivre votre travail. N'oubliez pas non plus que nous sommes là pour vous soutenir dans cette démarche !
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